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第九十八章 保证过的话都不能算数的对吗?(求订阅)

  第九十八章 保证过的话都不能算数的对吗?(求订阅) (第1/2页)
  
  陆余的嗅觉很准,虽然陈海和他说话的时候和颜悦色,但是陆余已经很敏锐的感觉到了危机感。
  
  事实证明,他猜测的一点没错。
  
  陈海的福科自动化,在江城做了很多年的施耐德,客户关系根深蒂固,主要做一些中大型客户,这种客户的优点是量大,稳定,缺点是太稳定了。
  
  几天时间里,陈海没少打听陆余的事情,才知道陆余不过是江大的大二学生,心里也是吃了一惊,而安圣电气里面几乎全都是学生兵,就是这样一支杂牌军,居然把自己干赢了,有点不可思议。
  
  不过安圣的销售模式,无非是低价抢市场,只要肯舍得利润,凭借他这么多年的积累,抢回来市场是早晚的事情,唯一让他没把握的就只有庞巴迪。
  
  庞巴迪那边的第一笔回款已经到账,除掉成本之外,安圣电气还赚了四十多万,刘东又招了两个业务员开拓市场,陆余依然不放心,每天都要把销售报表仔细看一遍。
  
  把施耐德的钱付了,陆余除了手头的五百万资金,公司账上还有一百多万,下个月庞巴迪的订单预计有六百万,加上春东的两百多万,再加上其他中小型客户,订单总量逼近一千万。
  
  之前他还觉得一年做一个亿很困难,没想到才一个多月,就已经有机会完成既定目标。
  
  下个月,春东纺机会回款两百万,加上手里的五百万,再加上施耐德有三百万的账期额度,应该够下个月的所有订单支出。
  
  也就是说,所有的钱全部用在滚动资金里之后,自己真的成了穷光蛋。
  
  看来要在这笔钱花出去之前,想办法报销套现一笔。
  
  至于报销的人选……
  
  陆余看了一眼系统面板。
  
  【宿主:陆余】
  
  【LV4权限:1000000元。】
  
  【个人资产:5173290元】
  
  【经验值:8935/10000000】
  
  【姜和已报销金额:1347834元,林回音已报销金额6680994元,章敏芝已报销金额2017265元,许非已报销金额0元。】
  
  许非已报销金额0元,这几个字赫然提醒着陆余。
  
  是不是该从她身上薅一点羊毛了?
  
  这段时间陆余对许非也有了一定程度上的了解,许非这个女人是大家口中的冰山美女,并且很讨厌那些疯狂追求她的男人。
  
  如果陆余摆出一副追求她的模样,送给她的东西一定会被拒绝。
  
  但是这样会出现一个问题,会影响庞巴迪和安圣之间的合作。
  
  于是送她东西会被拒绝的同时,要做到让她不讨厌陆余,这一个问题困扰了陆余一整天。
  
  傍晚时分,仓库开始忙着发货,陆余和刘东有了空闲,陆余发现林回音的桌上多了各种各样的零食,巧克力、饼干、糖果,五花八门什么都有。
  
  「东子,林回音现在在办公室每天要吃这么多东西?」陆余问道。
  
  「哪是她吃的,都是一些小的电气品牌,想要让我们公司做代理,来了公司几趟你都不在,就和林回音交流了一下,发现林回音是个吃货,他们便投其所好,送来了这么多零食。」….
  
  「还能这样?」
  
  陆余愣了一下,他自己做生意的手段层出不穷,但是都是一些上的了台面的销售方式,对于其他业务员来说,做客户哪有那么容易。
  
  「下次你管一下,不能让别人往办公室送东西,成什么了,这里又不是批发市场。」
  
  「知道了,大余子,其实我也早就想管了,这不是因为是林回音,我不好意思张口嘛。」刘东想了一下说道:「上午的时候王凯
  
  来了一趟,想在我们这弄一份兼职干。」
  
  陆余撇撇嘴,这几天王凯没少给自己打电话,仗着是高中班长的关系,希望陆余能照顾一二,陆余都懒得搭理他。
  
  照顾他?还不如照顾一条狗来的舒服,起码狗还会摇尾巴。
  
  「别搭理他,以后他再来,直接给赶出去。」
  
  刘东点头。
  
  休息了一会儿,陆余走出办公室的时候,又看见林回音正在办公桌那里忙碌,旁边空着的办公桌上堆满了零食。
  
  忽然,陆余顿住了脚步。
  
  业务员送给采购东西,似乎是理所应当啊。
  
  林回音也并没有将那些人当成追求者。
  
  那么同样的道理,自己送东西给许非,也不会被当成追求者。
  
  而这些人送零食给林回音,没有被林回音拒绝,只是因为零食这种东西,确实不惹眼,既能承了人情,又不会让对方觉得不好意思接受。
  
  那么自己送一样在自己角度看来情理之中,但是在许非角度看来难以接受的东西。
  
  不就行了?
  
  「嗯?陆余,你是有什么事吗?」
  
  林回音发现陆余停下脚步,目不转睛的看着自己,脸颊微红,下意识的问道。
  
  陆余回过神来,想了想问道:「学姐,你说如果有人送你东西,送什么你会觉得无法接受呢?」
  
  「啊?」
  
  「是这样的,我看到有其他公司的业务员送你零食,正好我们和庞巴迪的合作也完成了第一单,我打算送给客户一点礼物,但是怕送出的东西会让对方难堪,所以先过来问问你,避一下坑。」
  
  「这样啊。」
  
  林回音歪着脑袋想了想:「如果是那些业务员送我的话,零食这些我能接受,大不了他们找我帮忙的时候,我把零食退回去给他们,因为零食我也买得起,可是如果他们送的东西我买不起,我拿在手里肯定会不安心。」
  
  对方买不起的东西吗?
  
  陆余拍了拍林回音的肩膀,脑海中已经有了一条思路,看着林回音说道:「学姐,我感觉你尽量少吃一点零食,毕竟这些都是科技与狠活啊。」
  
  林回音闷闷的点点头。
  
  她怎么不知道这些东西都是科技与狠活,但是……很好吃呀。
  
  陆余开着车往江大方向开去,林回音的话给了他一些提示,要买的东西是对方买不起的,这样的说法不太准确,因为自己对于许非的家底并不清楚,买的东西如果太贵,许非会觉得自己还不知道赚了庞巴迪多少钱,竟然敢买这么贵的东西。….
  
  下一次说不准会压安圣的价格。
  
  但是买的东西太便宜,就像林回音说的,那就收下呗,大不了以后还给对方。
  
  最关键的是,太便宜了,报销不到钱。
  
  那这里面就可以尝试送一个对方不知道价格的东西,让对方琢磨不透,这样对方小心谨慎之下,肯定会选择拒绝。
  
  什么东西许非会不知道价格呢?
  
  陆余第一个反应便是……姜和。
  
  当然不是说姜和是无价的,姜和是个人,也不可能把姜和送给许非呀。
  
  是姜和平时喜欢玩的手工制品。
  
  一个小小的挖耳勺都要七千多。
  
  
  
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